初创互联网公司如何做推广？很多初创公司在前期并没有像大企业一样那么会烧钱、有资本可以烧钱。那么他们的推广应该怎么做？

做推广营销，无非有两种结果导向，一种是销售型导向，一种是品牌型导向，对于大部分互联网公司来说，前期更注重的就是品牌型导向。品牌，就是以较低的成本渗透到潜在用户之中，这种结果导向并不能够快速地新增大量用户，一般这个时候需要的是耐心，更注重的是打造下的品牌基础，你想想，如果你的产品再好，再怎么推广，结果在搜索引擎上一搜，人们发现根本就没有这个产品介绍，这个时候会引起用户的不信任感，所以在没有铺垫好品牌的时候做量，无疑就是给推广增加了难度。

做品牌，除了常见的分类信息网站、自媒体号（今日头条、凤凰、网易、搜狐等）、问答平台、百科这些以外，较重要的还是新闻曝光率，新闻曝光除了传统的媒体网站以外，作为初创公司还可以从一些创业服务平台去出发报道，花钱是一个方法，另外就是要讲究爆点，通过融资、收购、创始人故事去引发这些平台的互相转发，常见的创业服务平台有36氪、创业邦、虎嗅网等。这些平台有个常见的通性，就是会互相编辑内容，而他们的内容刚好给你打造了一个创业圈的知名度。如某app自己打造了一条收购新闻，又引发了创业圈、投资圈的注意，它主要是以自己原有的线下地推团队组建成一家新公司，再以“收购”花了一两百万的名义，去打名气，而这个时候不花钱，只是仅仅对外发了一条消息，并在几天之内引起了投资圈的注意。

品牌打好了基础，这个时候就可以做量，通过线上线下的各种方式去开拓渠道，而这个时候较重要的就是要知道自己的用户属性，分析用户属性而去做推广比盲目推广效果要好得多。像比如校园市场类的，校园市场本身的地域属性很明确，也比较容易推广。学生都是聚居在一起，而学生的喜好无非是两种，一种是有趣、一种是情感，情感是主要是针对母校，就像有一句话说得“允许自己骂母校千万遍，不允许别人骂母校一遍”也就是这个道理。所以针对学生就可以通过搞一些和自己本校有关的校园情怀类活动即可，另外就是有趣，学生的生活本来就该是有趣的，这个时候，做的一些推广类文章及活动，就要冲着有趣出发，还要结合互动。

另外，就是推广团队，团队要用什么来管理？当然就是文化，深入了解市场，比如状况、人心等，市场需要的是情怀，而不是生硬的规则。制度管理是有必要的，但是也不能脱离市场，应该是随着市场的变动而变动，结果导向，所以确定一定的目标，制定一定的绩效还是很有必要的。